刘宝林：平价药布道者

长江日报（记者 蔡木子 实习生 刘卓雅）刘宝林印象：

    时钟已经指向晚上10时。

    在办公室外等待了近半小时后，记者终于见到了素来以神秘、低调著称的刘宝林。

    一身白、灰工作装搭配的刘宝林连声“抱歉”。尽管这一天他已经接待了六批客人，改了三个发言稿，打了十几通电话，主持了一个会议，依然神采奕奕。

    “我是越晚越兴奋”，刘宝林说。他指了指书柜后的一扇门：“那就是我家，累了可以直接去休息。”

    2小时的访谈中，这位背负了众多新闻焦点的企业家，卸下心房，给记者剖析自己的“平价药王国”；做医药26年来，这位赤脚医生出身的商人，从老家应城走来，像是一位布道者，为平价药正名，道路艰难，却义无反顾。

    在刘宝林办公桌的正后方，高悬着“规矩方圆”四字牌匾。他深谙规则的界限，也善于把一个个规矩框框，为我所用，并在数次政策风向中游刃有余。

    对于九州通来说，这不是最好的时候，也不是最坏的时候，恰似一场大战之前的平静。但刘宝林夜以继日、秣马厉兵。因为他坚信，已经看到了下一次风潮的影子。九州通要努力在此之前，站好自己的位置。

    记者：九州通成立仅仅11年，无声无息中，怎么做成了一个年销售额248亿元的企业？

    刘宝林：我们抓住了政策机遇。1999年，药品行业向民营企业放开，我马上成立了自己的公司。成立第一年销售额就是3个亿，第二年6个亿，第三年12个亿，都是翻番增长，这是中国医药市场发展的黄金十年。2007年，我们又抓住机会引入了私募，拿了6000万美金。2010年顺利上市，时间点卡得很好。

    记者：除了抓住机会，经营上还有什么秘诀？

    刘宝林：我是基层医生出身，接触过很多很多穷人，知道药价哪怕涨一毛钱对他们的影响有多大。所以，2000年以后我就只做平价药了。先是在二三线市场布局，服务收入微薄的老百姓，平价药非常受欢迎。渐渐农村包围城市，全国网点连成了一片。在平价药这块，我们绝对领先，今年力争突破300个亿。

    平价药布道者

    记者：做平价药辛苦、利薄，企业是怎样实现扩张？

    刘宝林：的确，现在国内医药商业流通业的平均毛利是8个点，我们是6个点，但我们的净利润达到1个点的平均水平。这是靠不断的技术创新。经过努力，我们物流的规划设计、系统集成、软件开发都可自主完成的，是全国唯一一家自主研发医药物流信息系统的企业，并且开始为上下游客户提供医药物流整体解决方案，增加了新的利润增长点。

    记者：现在供医院的药品是越贵越好卖，您为何坚持做平价药？

    刘宝林：在医改的大环境下，高价药难以持久。如果走高价路线，风险很大，九州通坚持平价路线也是为了防范风险。从我自己来讲，做平价药也安心，现在是要一心一意要把平价药做好。

    记者：您这种对平价药的执着是从哪里来的？

    刘宝林：我当过医生，我知道老百姓买不起药有多无助。我当医生那会儿，只要说是医生，大家都为你让路，医生是极受尊敬的。因为那时候“为人民服务”是医生的普遍价值观。什么拿回扣、想赚钱发财，想都不会去想。

    平价药的春天终会来到

    记者：您对医改怎么看？

    刘宝林：当然有信心。我们现在走的路，跟日本22年前走的路一模一样。后来造成药价飞涨，一夕之间日本就改变了政策。

    现在中国医院与市场药价差越来越大了，物极必反。这些信息对我们做生意的来说，就预示着要改革。

    记者：您判断这个转折什么时候会到来？

    刘宝林：我个人认为，不会超过两年。有可能的话，可能就是很快的事情。

    记者：为这个转折做了哪些准备？

    刘宝林：好多人劝过我做房地产，但是我觉得人的追求不一样。我要做百年老店，并且只做医药。

    如果我去做房地产，肯定排不到全国前三。所以我一定要在医药领域保持专精，等有一天市场回归理性了、正规了，我们肯定战无不胜。

    记者：您家和办公室连在一起，这么拼命做企业，动力在哪里？

    刘宝林：是责任。第一，卖平价药对社会有巨大的贡献。第二，可以让你赚钱，让你做大。一家著名的国际会计事务所，曾拿我们的药品数据去做分析。结论是九州通每卖一元钱的药，就会给老百姓减少一元钱的医药费，因为我们的平价药抑制了高价药的市场。我们卖了1300多个亿，那就为老百姓节省了1300亿的药费。做平价药发了财对社会又有贡献，世界上哪有这种好事呢？怎么不做？

    被父亲逼着“下海”

    记者：听说您以前是当医生的，为什么会下海？

    刘宝林：说实话，被我父亲逼的。我家祖上都是做生意的，30岁的时候，父亲年纪已经很大了，却还要贴补我一家4口家用。有一天，父亲从一个破柜子里翻出一个旧本子对我说，儿子你下海吧，这本子上记的可都是我们家50年做生意的老关系。

    我跟姐夫照这本子指引，找到湖南一个卖鞭炮的人。好说歹说，用3万元装了半车子鞭炮回来卖。这就是我第一笔买卖，没亏钱，也没赚钱，当时心里很沮丧。但从那时就知道，做生意还是要做自己熟悉的行业。

    记者：现在您已在为下一次转折做准备，您总能如此准确地把握政策风向啊？

    刘宝林：企业家当然要懂政策，医药行业更是与政策导向密不可分。我业余生活最喜欢看报纸，再忙也要把报纸看完。一个企业这么多人，一下子赌在这个上面，了解政策当然重要。我的判断，应该说到今天，我还是坚定不移，一般人可能不敢像我这么笃定。

    努力去家族化

    记者：听说您儿子现在身居要职，他是不是您今后的继承人？

    刘宝林：目前还没有考虑过继承人的事情。但不一定非要把企业传给家族人，最重要的是要设计一个让企业长久发展的体制。九州通不排斥聘用亲戚，但内部有严格的亲属回避制度。

    记者：您自己工作这么卖力，员工是不是也很辛苦？

    刘宝林：我们提倡领导当员工的“金牌保姆”。过年过节，员工不允许跟领导拜年送礼，但领导可以给员工拜年。大家一起出去吃饭，谁的工资高，就谁埋单，这是一个不成文的规定。

    记者：“湖北首富”的名声会给您带来压力吗？

    刘宝林：其实胡润、福布斯排行榜的调查，也不见得那么准确。因为很多大老板的公司没有上市，很多上市公司的市盈率没有九州通高。我还是希望踏实做企业，希望大家把聚焦点放在企业上，而不是我个人身上。

    中山人招商引资让我开眼界

    记者：您去过这么多地方投资，怎么评价武汉的投资环境？

    刘宝林：武汉这一次抓改善投资环境，抓到点子上了。和国内一些先进城市相比，武汉要学的很多。我跟你举个例子吧。 

    我最早到广东去投资，其实是被“忽悠”的。当时也是在这个办公室，广东中山的一位招商引资官员来游说我去投资。中山地理位置不适合做物流，我把他打发走了。没想到，第二天他又来了，我就开了个条件，要他绝对实现不了。我说，我不投1分钱，你们按我的要求做一个物流中心；前三年，不收租金；三年以后，4块钱一个平方，我租十年。

    没想到，三天后，这位官员就给我打电话了，说刘总您提出的条件我们通过了，让我快点拿图纸给他。我当时真不敢相信还有这种事，我还是在不断提要求，但仅仅8个月的时间，人家一座崭新的物流中心建成了，我们不得不去。

    在当地政府的支持下，我们的业务发展很快，第三年我们就把物流中心回购回来，并且让开发区赚了1000万。到现在为止，我们已向当地缴了近两亿的税收。