市招商局专职副局长翟玉峰:把城市的一切装在脑子里去招商

2018-03-15 10:46 来源: 长江网—长江日报
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办公室里,翟玉峰的电话一个接着一个,没有一刻清闲 记者詹松 摄

 

  长江网3月15日讯(长江日报记者张隽玮 通讯员武组研)无论在哪儿工作,翟玉峰的办公室里一定挂上了地图。8日,长江日报记者一进入翟玉峰的办公室,就发现武汉地图、湖北地图、中国地图、世界地图占据了所有墙面,办公桌上还有一个小小的地球仪。“招商人员至少要把武汉的地图装在脑子里,把每个区的产业板块放在心里,才能保持对企业信息的敏感性。”他说。

  因为一场重要商务会谈,约好的采访推迟了两个半小时。与记者简单谈了一会儿,翟玉峰又赶往会议室,数位从上海赶来的客商已经到达。如果一切顺利,武汉将新增百亿元投资项目。这时已经是中午12时,在前往会议室的楼梯旁,他顺手回了两个未接电话。

  作为市招商局专职副局长,翟玉峰每天工作就像这样。自去年4月接受组织安排到招商引资“一号工程”专责机构中去,他的日程极为紧张。他说:“招商就是我的职业和使命,一定要让组织放心、让群众满意。”

  对不同行业企业细节了如指掌

  总能赢得项目洽谈“话语权”

  “5年内,招商局集团将在武汉投资1000亿元。”招商局集团有限公司副总经理王崔军说,“时隔144年,招商局集团重返武汉。”

  这1000亿元将被用于长江航运、长江旅游等六大领域的合作。“1000亿元规模很大。武汉有十几个区,企业与区域之间沟通协调的顺畅程度直接影响到这笔引进来的资金的利用效率。市招商局作为全市招商引资的主要协调单位,主要承担的就是沟通协调工作。”翟玉峰说,“这需要深入了解各区产业,熟知各家企业情况,并要投入大量精力组织各种沟通活动。”

  曾有客商感叹:“在翟副局长面前不能瞎忽悠。”

  每见一位客商,翟玉峰都能如数家珍地介绍武汉的优势、产业基础、配套政策、物流等情况,与客商共商来汉发展的具体项目和投资方式。“我心中有一幅图。作为一名招商人,虽不能面面俱到,但至少要掌握不同行业的前沿信息。”

  由于熟知不同行业企业的用地需求、投资强度、产出、税收贡献等细节,甚至地块地质参数和水文资源状况,翟玉峰在项目洽谈中总能赢得“话语权”。

  用钉钉子精神“盯”项目

  带回丰硕成果

  翟玉峰常说:“做好招商引资工作,对项目要有一种‘盯’的精神。”

  招商成果丰硕的背后,有时候是坐冷板凳等出来的。翟玉峰回忆,他去年共出差42次,在客商的门口等上一两个小时是常事,想和客商见个面最多一回被拒绝了5次。

  去年夏天,翟玉峰到北京出差拜访一家世界500强企业。这家企业工作人员到大厅接待了他,交换名片后就上了楼,并客气地说:“日后回复。”翟玉峰不气馁,就在这家企业的前台坐了下来,按照名片上的号码加了微信后“逛”朋友圈,发现刚才接待自己的工作人员是武汉校友。他随即通过微信与这位校友交流起来。1小时后,这位校友打来电话,表示可以安排他与企业中国区负责人当面交流。当他得知翟玉峰一直在楼下等候时,十分感动,立刻表示将参加武汉的招商活动,并考察武汉。

  一天深夜,翟玉峰刷微信朋友圈发现,中国500强企业中运富通控股集团有投资意向。他立即带着对该企业的分析资料连夜出发赴上海,请朋友帮忙,约定第二天上午9时上门拜访。面对翟玉峰的热情和细致,中运富通控股集团负责人当即表态将安排工作人员来汉考察。

  把招商当作使命

  当好投资环境的宣传员和扩音器

  2017年,翟玉峰积极参与组织“百万校友资智回汉工程”9个专场活动,签约项目投资额占全年招商引资签约额的一半以上。邀请重要嘉宾、目标企业来汉参加系列招商活动,现场的第一印象极为重要。翟玉峰精益求精,通宵达旦精雕细琢,力求细节完美。

  在会务攻坚阶段,对大屏幕背景板、签约顺序、领导站位等细节,他都要带领同事倒排工期,一遍又一遍地彩排,时常通宵达旦在现场细化研究,调度协调,优化完善。翟玉峰的努力导向就像他自己所说的那样:“每一名招商干部,都是投资软环境,也是投资环境的宣传员和扩音器。”

  即使项目签约了,翟玉峰的招商服务仍没有结束。

  去年冬天,日本企业武汉极乐汤会馆因天然气供应紧缺一事紧急致函市招商局。翟玉峰立即与省商务厅、市发改委等单位联系沟通。在相关部门大力支持下,极乐汤会馆恢复了正常营业。然而,只有他的家人和同事知道,当时他感冒十分严重,但每天忙得去医院打针的时间都没有。

  功夫不负有心人,在签约客商的口口相传中,美国富华信托银行、新加坡睿克环境科技有限公司、法国家乐福、信中利投资公司、福中集团等企业也纷纷在武汉设立中国区域总部或财务共享中心。

责编:毕婷

  

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