耀泉农业:把台湾水果直接卖到武汉

2016-01-20 09:21 我要评论
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耀泉农业产销合作社负责人  詹耀聪

  (长江日报)2012年,耀泉农业产销合作社负责人詹耀聪在来武汉旅游途中发现了商机。第二年,他的水果行在武汉开业,把台湾水果直接卖到武汉。两年多来,果行经营不断向好,詹耀聪说:“我对武汉未来充满信心,会在武汉永续经营下去。”

  旅程中发现商机一年后在汉开店

  詹耀聪介绍,自己2012年来湖北旅游,途经武汉的时候,去中山大道逛了逛。“商场里摆放的台湾水果吸引了我,基本上一斤都是60多元,比台湾本地价格高出很多。”

  发现商机的詹耀聪迅速行动,开始了进一步的分析和考察。“通过了解,我发现当时武汉还没有商家直接从台湾进口水果,都是从广东、福建等地采购,中间商赚了不少差价。如果我们直接从台湾拿货,去掉中间商环节,一定可以降低不少成本。”

  “另外,武汉位居九省通衢之地,人口众多。汉口自古就是商贸重镇,做商贸流通业,这里的氛围非常好。”詹耀聪说。

  后来,詹耀聪多次在武汉和台湾之间往来,反复考察市场。2013年10月,他的水果行在汉口华南果品批发市场开张了。2014年6月,詹耀聪又把水果行搬到了白沙洲的光霞果品批发市场。“这里是湖北地区最大的果品批发市场,生意很好。”

  “笨办法”8个月守来400多家客户

  “以前我从来没跟水果打过交道。”詹耀聪坦言,自己过去在台湾从事建筑行业,一开始做果品生意的时候,非常难。“在台湾,我不知道水果从哪买,到武汉,又不知道水果往哪里卖。”刚开始的时候,确实吃了不少苦。

  水果行刚在武汉开张的时候,完全没有客户。一开始詹耀聪选择去果品店挨家挨户跑,推销自己的水果,可过了一段时间之后,发现效果不好。“当你求着对方买你的东西时,对方总会把姿态摆得很高。”

  后来,詹耀聪选择了最笨的办法,在市场里“守株待兔”。一看到有人进店,就积极向对方介绍自己的果品,并请人试吃。“还会留下对方的信息,一进新货,就会给他们打电话、发短信,推介产品。”就是用这种“笨办法”,詹耀聪8个月时间守来了400多家客户。

  詹耀聪的微信里满满的都是与客户联系的记录。每次新进果品的种类、价格都清清楚楚。有时,还会向客户介绍水果保鲜知识。

  有的客户会回复“留两件XX”,有的客户会回复“好”,还有不少人,根本不回复。“这都没有关系,等到他们需要台湾水果时,会第一个想到我,就对了。”詹耀聪说。

  在台湾自设包装厂保证水果品质

  水果每周一、周四从台湾高雄港出发,到厦门港大约需要十几个小时,再用自己的冷冻车运回武汉,大概16个小时。每周三、周六下午会准时摆进市场。每一批的货物,都会经过台湾、大陆两地海关的双重检验,确保无误后才会放行。

  詹耀聪每个月都会回一次台湾,有时一个月还会回去两三次。“都是为了产品的品质问题。我一定要把最好品质的台湾水果摆进武汉的市场。”

  过去,詹耀聪的水果都是直接从台湾果农那里成箱成箱地购进,不过,后来发现箱子里难免会掺进一些品质略次的货。去年8月,詹耀聪建设了自己的包装厂,“在源头环节,就把品质不好的货筛出去。这既提高了品质,又再次减少了中间环节,降低了成本。”他说。

  “一个新事物,从刚出生到站稳市场,再到盈利,总是需要时间的。一上来就赚钱的生意,也轮不到我们做。”詹耀聪说,自己的水果生意,至今还在赔钱的阶段,不过整体来看是还越来越好了。

  詹耀聪说,武汉正处在快速发展的阶段,随着城市经济社会的不断发展,人们的生活品质也会越来越高,大家会需要更多种类、更好品质的水果。“这就是我的机会所在,我对武汉充满信心,对自己的生意充满信心。”

 

责编:杨娜

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