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余丹:可复制的模式,不可复制的人生

2013-08-25 16:51我要评论
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(长江网记者 陈曦 实习生 唐琴)他是个魅力四射的男人,总能轻松赢得焦点与关注。光头是他的标志,移动互联网是他的事业,钳工、老师、老板是他的职业,创业者、赛车手、驴友、摄影发烧友是他生活。余丹,绝对不是一个甘于平凡的男人,千面生活,也让他的创业充满了激情。

    励志典型进化论

    如今的余丹被一大堆的头衔环绕着,武汉光合无线科技有限公司总经理,2006年中国十大品牌策划专家、第二届中国MBA新锐100获得者、第一届中国MBA中部联盟秘书长、武汉大学WTO学院客座教授……谁也没有想到当初的一个普通钳工,竟然可以获得这么多的荣耀。

    文化水平有限,只得从事普通的低技术含量的工作,这让余丹意识到知识的重要性,“怎么样能够改变自己的命运呢?觉得只有读书才是唯一的方式。”而当初改变命运的动机很平凡、很无奈,余丹也忍不住自嘲:“在工厂里面做了15年的钳工,找不着女朋友,就开始去读了夜校。”于是,余丹开始了漫漫求学路。

    从大专,到本科,尝到了知识的甜头的余丹愈发的沉醉其中,“从2003年我开始励志考研”。然而考研之路并不平坦,磕磕碰碰了3年,余丹终于考上了华中科技大学的MBA,之后又趁热打铁攻读武汉大学西方哲学博士学位。“我想,这10年对我而言就是一个非常大的改变。”也正是求学中的跨科经历,让余丹对生活和人生有了更丰富的认识,也让他在创业过程中得以不断地跨界转型。

    凭借多年的努力成果,2005年的时候,余丹如愿进入了一家全国知名的IT公司。

    红海蓝海逐层潜

    在IT公司的几年,使得余丹对IT的热情与日俱增,敏感性也越来也强。iPad推入市场时,余丹敏锐地发现,以后个人的终端设备可能会成为人感知世界的器官,即除了鼻子眼睛耳朵以外的第七感官。他断定,未来在移动互联这一块一定有很大的市场,于是,他投身到移动互联这个产业中,并瞄准to B的市场。

    刚开始,他和业内的朋友开始研发iPad点菜(无线菜单),2010年推入市场。利用丰富的人脉资源,余丹让无线菜单首先进入了武汉天地的黄记煌、顺风肥牛等时尚餐厅,以销售额提升30%-40%增长成功“试水”。但是,无线菜单只能应用于餐饮业,而且功能有些单一,这也让他找到了一个支点——“传统的行业本身就是一个红海”。余丹记得曾经有专家也说过,红海之下再深入一点就是蓝海。

    由此,他觉得,现在移动互联就给这些传统行业里面的企业提供了一个工具,能够让你从红海当中潜入到蓝海当中来。经过一番苦思,“传统行业怎么样从传统的营销方式转移到移动互联的营销方式当中来,我们就做了一个叫‘拉风网(lovephone)’”,让拉风网成为从红海潜入蓝海的过渡层。

    应用软件非全能

    确定了目标之后,余丹立即找公司股东集资,并组成一个8个研发人员的研发团队,开始着手拉风网的研发。经过半年的努力,2011年9月27日拉风网正式上线。

    拉风网,作为国内第一家自助手机软件开发平台,操作非常简单,能够让客户快速生成手机应用软件。无论是企业还是个人用户都可以登录拉风网制作属于自己的APP,只需要具备操作一般办公软件的能力,通过注册,并根据提示,几个简单的步骤就可以制作出个性化的手机软件,从而实现展示形象、发布动态新闻、联系信息等功能。于丹说:“只要会用word文档,会打字,会聊QQ,就可以做一个自己的手机应用软件,并且发布到市场上面去供他的用户来去下载,这是我们实现第一次产品上面的变化。”

    从2011年9月拉风网正式上线不到1年就拥有了3000名用户,不到2年的时间,拉风网拥有了餐饮业、服装、商超、书店等多个行业的用户,市场反响喜人。然而由于地区的局限性,相对于南方的消费者,北方的消费者对拉风网的熟知度并不高。继拉风网之后,余丹又陆续推出了掌上婚礼、掌上会议通、结婚吧、Anti H7N9等应用软件。

    产品增多,在营销上就需要相对应的加大力度。然而“在今年,我觉得,我们去卖产品的时候非常地艰难。”余丹的公司最早的时候就是为企业提供一个App,但是很多客户都不知道App是什么,所以,“你很难有把你的产品能够有机会给他讲清楚”。

    抢跑引领微营销

    为了解决营销困难,于丹对公司的营销策略进行了包装,“不再是单独的去买App,而是给他一整套的营销方案。”4月,我们发布商家移动互联运营手册,商家通过我们的这个手册就能够快速的赚到钱。因为在营销的过程中,“我们发现企业要的不是一个App,他要的是你怎么样去帮他赚到钱。”由此,还余丹在App的基础之上做了一些产品的重新设计和开发,并且在4月发布商家移动互联运营手册,使“商家通过我们的这个手册就能够快速的赚到钱”。

    基于对移动互联的了解,余丹说:“这个行业很容易被山寨,技术周期也很短。你精心研制出一款软件,可能进入市场的第二天就会有人模仿,第三天可能就被超越。”而微营销却是全新的,还没有多少可复制的案例。鉴于很多在拉风网上生成App的企业客户都会通过自己的微博和微信进行市场营销,余丹决定进军“微”市场,利用已有的技术平台,以技术为支撑,向客户提供微营销服务。

    “Wap也好,App也好,只是营销工具,工具总会有淘汰和迭代。我们的目标就是运用最新的工具,去帮助企业实现目标。”结合市场营销理论和案例,余丹在微营销也有明晰的方案:“我们会通过资源整合,为客户提供一整套营销方案,包括促销推送,预约服务,赠送‘圈子’、整合客户资源,为商家提供远程管理,经理们通过手机客户端实现随时对店面的管理。”不仅如此,他还总结出微营销的三项纪律八个注意和三教九流等,以此参照微营销的步伐。

    概率事件在个人

    在移动互联业的转型并未让余丹“过瘾”,“我除了在这里工作以外,我还在两所高校里担任市场营销老师。同时,我还是一个非常狂热的驴友。”无论是什么职业或者是身份,都只是余丹体验人生的介质,包括创业者。

    “创业有时候真的是一个概率事件。有时候并不是你有多么的吃苦,有多么的勤奋,或者是有多么的聪明,你就能够去做好一件事。”但是,余丹还是始终坚持,始终有信心,“我觉得只要是我能够一直这么努力,一直这么坚持,我觉得始终有一天,我会找着那把钥匙去打开成功的这扇门。”

 

责编:牛甜

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