叶宏煜

　　1991年，叶宏煜毕业于北京科技大学材料科学与工程系金属材料及热处理专业，是中国自主培养的粉末冶金专业第一个博士。

　　趁金融危机进军美国市场

　　毕业后，叶宏煜在深圳一家企业工作，从事金刚石的技术研究，后来曾转型做项目投资，到武汉考察，与武汉结缘。

　　2003年加入万邦并成为万邦第一大股东，叶宏煜开始自己的创业路：每年生产近40万片激光焊接锯片，年销售额达8000余万元。

　　在武汉生产经营了6年之后，叶宏煜有了在美国建公司的念头。那是2009年，金融危机席卷全球，美国出台拉动内需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金刚石锯片不少于5000片，市场容量高达几千亿美元，是行业内最顶端和容量最大市场。

　　一向对自有技术相当自信的叶宏煜，觉得金融危机是一场机遇。当时，中国的金刚石工具生产企业，在美国建贸易公司的不少，却没有一个打自有品牌。

　　“我不想只赚贴牌的低额利润。”2009年，叶宏煜在美国新建一家金刚石工具公司，专门针对美国开发的大尺寸大功率金刚石锯片，每片锯片可切割混凝土7.6公里，一年后提高到12公里，比美国当地5家50年以上历史的同行效率提高一倍。

　　地利 挨着行业老大落户拿下客户

　　初来乍到，就算技术指标再过硬，市场不见得认可。DTT的销售需要“异军突起”。

　　美国混凝土钻切协会的多家会员在芝加哥这个工业城市，特别是行业老大、钻切协会现任主席企业Hard Rock公司就在芝加哥。

　　叶宏煜落户在距Hard Rock公司不到3公里的位置，没事就到这家企业拜访，建立联系，给出样品，甚至在其参加工程投标时也到场，提供一些锯片在具体应用中的变化方案，得到这家公司认可，开始采购。

　　只不过两年多，太平洋彼岸的美国中部和东部，都知道了一个来自中国的金刚石工具公司“DTT”。这个由武汉万邦激光金刚石工具有限公司在芝加哥打出的新品牌，比美国本土企业的产品效率更高、质量更好。

　　美国是全球金刚石工具需求最大、要求最高的地方。在美国从零起步，每年产值翻番，占有全美5%市场份额，这是叶宏煜身上的“标签”。

　　人和 用诚意请到行业翘楚管销售

　　“老大”具有示范效应，一些美国公司也开始试用叶宏煜的产品。这时候，光靠自己做销售已不够，叶宏煜在美国寻找合适的营销总监。他盯上一个人：美国混凝土钻切协会上任主席企业的CEO——Roger Allen。

　　当时，Roger Allen所在的企业被收购，离职创办公司，并不成功。经Hard Rock公司牵线，叶宏煜三顾茅庐，邀请Roger Allen当营销总监，“年薪给16万美元，比我自己的薪水高得多，再加上油费、出差补助等，一年要30万美元。”

　　叶宏煜并不怕“小庙供大菩萨”，他有底气借助优越的资源，带来优厚的回报。刚开始，出于对中国公司的不了解，Roger并不太感兴趣。一次不行，二次，三次……最终，Roger拗不过叶宏煜的诚意，同意加入。

　　借其人脉，加上公司的技术，DTT按每年100%的增长率发展。而Roger也从曾经的销售总监变成了公司股东。

　　功成 锯片空运出国毛利还有80%

　　眼下，万邦公司是全球唯一能生产直径超过1.2米的激光焊接金刚石锯片企业。这类产品的成本大约只是销售价格的20%，毛利率高达80%。

　　通常一台切割机两天会消耗1片锯片，美国市场需求量大且急。万邦的产品，除了日常通过上海海运出口，时常直接空运，一片36寸锯片的空运费就在1000元左右，但因为利润率高，这些运费都承受得住。这就是技术含量的优势。

　　因为美国市场的成功开拓，万邦公司在去年“炮制”了加拿大、澳大利亚公司。