解砾或助红桃k涅槃 电商渠道年营业额破亿

    （长江网记者 陈曦）1月19日下午，红桃k集团副总裁解砾参加了“2012湖北互联网企业年会”的“电子商务高峰对话”环节，并出人意料的就“马桶是否适合做电子商务”这个话题发表了自己的看法。解砾旗帜鲜明的指出，不存在不适合做电商的产品，并鼓励传统行业及时调整，尽快进入电商渠道。这位1984年出生的年轻人，面对台下500位业内人士，自信而坚定的阐述着自己对电商的理解。

　　解砾后来回应，当时他只是单纯的想告诉台下的电商从业者“马桶不适合做电商”这个观点是有瑕疵的。“我认为，任何一个行业，哪怕是大宗产品也是可以实现二次购买的，我不希望从业者抱着侥幸的心态，认为这些产品是一锤子买卖。本来现在的环境就不好，试错成本越来越高了，从业者如果还是带着这个观点进入电商行业的话，会输的很惨。”

　　时隔一年，当年叱咤风云的“最牛内衣大王”现在掌管着整个红桃k集团的电商业务，并用14个月的时间将红桃k的电商业务从月营业额8000元提升至年营业额近亿元。红桃k集团董事长谢圣明说：“红桃k的复兴是从电子商务开始。”而解砾正是那个被寄予厚望的电商人。

　　重拾红桃k当年的梦想 

　　作为曾经的优秀大学生创业典范，解砾的创业之路一直受到广泛的关注。2011年2月，当解砾加入红桃k的时候，并不认为自己会做保健品。2011年2月到10月，解砾带领团队花了8个月进行探索，他认为，选择比努力更重要，在做一件事情之前，一定要先找准方向。他们做了大量的调研，在护肤品、服装、保健品等产品中选择了很长时间，最终，还是选择了保健品这一块。

　　虽然红桃k在保健品领域有良好的基础，但同时也在人员、产品和公司经营策略等方面存在问题。

　　人才缺乏。电商方面的专业人才缺乏是最大的问题，解砾先从自己的团队下手，合并了团队，并通过关系向兄弟公司借人。

　　产品定位不明确。当时，红桃k的主打产品任然是生血剂，解砾认为，如果依然只靠一个产品打天下是不现实的，必须要做渠道品牌、聚集性品牌，红桃k一定要有适合不同人群的不同产品，才能满足这个市场对此类品牌的需求。

　　思路有误。当时红桃k想先做独立门户网站，再做网络运营，最后做渠道分销。而解砾的运营模式与之是完全相反的。

　　虽然困难很多，但解砾依然信心十足。在他看来，红桃k底子很好，只是缺乏电商方面的基本功和基础。“红桃k就像一栋正在盖的楼，已经盖了20层了，只需我盖6层就完工了，难度不大。虽然当时看起来是一片废墟，但拨开泥土，你可以看到参天大树。”解砾说，红桃k有大量闲置资源和好产品，有很多好的国家专利和生产技术。因为集团经历过阵痛，尚在恢复元气阶段，需要有人快速的把曾经的辉煌重拾起来。“这就是电子商务在做的，重拾红桃k当年的梦想。”