专家解读：如同种树收果实 诚信红利需呵护

（长江日报）德勤瑞士管理合伙人Ralf Schlaepfer谈及诚信红利时，作出了一个形象的比喻：“红利是一个最终的结果，就好比你种一棵果树苗，到了一定的时候就会有收成。所谓‘诚信红利’是指你在某个时刻能够收获果实，如果你不能够持续地照顾它，你可能会得到负面的红利。”

    Ralf Schlaepfer举例说：“比如说跟非洲国家做生意，你要买一台机器，那个国家的边境告诉你，只要盖这么一个章，机器一两天就会到，但是那人又说，你要给我几百块钱办这件事情。你肯定觉得一两天比两个星期要好，那你付不付钱呢？”有时候你可能说，那既然是有帮助，又不违法，可能会给。但问题在于，如果换作美国安然公司呢？美国有反腐败法，而且执行得非常严格，有媒体报道，奔驰公司等都因违反了美国反腐败法，承受了巨额罚款，而且今后不得同美国公司从事相关的交易。

    所以，他觉得诚信的红利可能是正面的，也可能是负面的，确实要依据不同的情形。如果你没有按诚信办事，你可能一方面是造成数十亿的损失，另一方面，从做人的角度来讲，行贿也不对。

    这些红利来自哪里呢？你公司得到了信任和尊重，不做错误的事、不做假账、不行贿。所以在某个时刻，你会突然赢得合同，因为人们信任你。“我们现在开的是绿公司的年会，而绿色也是大家喜欢的概念。你可以得到最好的人和合同，以及作为一个诚信公司的红利，这并不是一个短期可以实现的，如果你真的想得到红利的话，你必须快速行动，而且是长期行动。”

责编：邹丹