钱菊生：生命力强的民企不需要政府输血

武汉重冶董事长钱菊生

　　第一桶金：天上“掉下”3000万

　　记者：装备制造业的门槛很高，资金需求量大。第一桶金从何而来？

　　钱菊生：2003年我从单位辞职创业，生产大型板坯连铸机为核心的机械成套设备。当时100多万元起步，租用武重的闲置厂房，零部件制造外包，自己负责接单。

　　那时候，中国钢铁行业正逢高发展期，一台上千万元造价的连铸机需求旺盛。很快我就拿到1亿元订单，3000万元的预付款也打到了公司账上。没想到，此时，全国掀起一场钢铁宏观调控，要求压产。由于属于不可抗力，不需要承担任何违约责任，巨额预付款我完全可以自由支配。

　　记者：一夜之间“暴富”，当时想怎么花这笔钱？

　　钱菊生：我拿着3000万元，到阳逻开发区买了土地，买设备，建生产基地。半年时间厂房竣工设备到位，具备开工能力。还请了德国、日本最高技术水准企业合作，引进顶级技术，3000万元差不多都花光了。

　　记者：为什么去投资实体产业？

　　钱菊生：从事钢铁行业多年，我觉得这是一国立国之本，“解禁”是必然的，只是时间问题。事实证明，就在半年后，钢铁行业重振，订单“风起云涌”，价格也水涨船高。

　　这时候，我找到曾经下单的“老东家”，告诉他们只要支付原来订单的尾款，即按原价制造连铸机，对前期他们投下的3000万元“认账”。

　　记者：从一个企业的角度，这样做损失了很大的效益。为什么如此去做？

　　钱菊生：我就是靠反其道行之，打重冶品牌。看似损失了一点，但赢得了更多的信誉和订单，站稳了脚跟。

　　靠政府减税不可能成为“500强”

　　记者：很多民营企业都反映，经营很艰难，希望政府出更多政策扶持。你怎么看？

　　钱菊生：一个生命力强的民营企业，不需要政府输血。永远靠政府减税、补贴的企业，不可能成为中国500强、世界500强。

　　但是企业发展的环境需要净化，这无论是国企还是民企都需要。因为，哪怕是身体健康，有细菌侵入也容易生病，影响发育的速度。现在武汉市开展的“治庸问责”就很好。

　　武汉现在缺乏中国500强，世界500强，我觉得政府应该有选择的扶持一些真正有品牌、有竞争实力的企业，关键时刻甚至应该“拔苗助长”。

　　记者：8年前草创，现在规模翻了几翻，为什么发展这么快?

　　钱菊生：我们喜欢在危机时出击。2004年“铁本事件”后许多同行“歇工”等待转机，我们去扩大了生产线。2008年金融危机时，很多人观望，我们又出手，改变单纯生产冶金设备的局面，进军模具产业。现在，在国内生产成本和产能过剩的双重危机下，再加上日益坚挺的人民币，我们又做好了走出国门的准备。

　　记者：从重冶的发展轨迹来看，每一次的危机都转化成了商机。

　　钱菊生：机遇总是留给有准备的人。企业家要善于把握机遇，但这些要靠眼光决定。美国上千家企业都给通用配套，却没有变成上千个通用。有时候，哪怕做贴牌和加工，只要做成那个最强的，就永远不会被淘汰，在市场上存活下来。

　　上下游整合才不会碰到“天花板”

　　记者：很多民营企业为了发展，会采取多元化，您怎么看待多元化？

　　钱菊生： 创立初期，我们定位做重型冶金装备，随着行业饱和，行业的增长速度逐渐放缓，很难再进行快速扩张，基本上碰到了发展的天花板。实践证明，必须多元化才能发展快。