武汉开发区招商局长:招商就是心理战

长江日报    眼下，区里两个大的汽车整车项目都在加紧建设，一是神龙三厂，一是本田二厂。这两大项目是开发区在“十二五”达到汽车200万辆规模的主力。作为参与项目引进的当事人，心里总是由衷的高兴。

    回想当时神龙三厂落户武汉，那绝对是一场硬仗，一“打”就是2年多。

    开始，神龙公司法方股东并没有在中国如此快速扩张的意向，我们和东风公司一起做工作，劝其尽早在中国布点。待到这个想法成熟，我们不是唯一的选择，杭州、深圳、无锡、重庆各家兄弟“虎视眈眈”。最终还是武汉获得了胜利，应该“沾”了一厂和二厂规模效应的光，也有我们开发区为神龙贴身服务的结果。

    在招商一线干了这么长时间，得到最深的体会是，招商不仅是攻坚战，更是心理战。

    许多项目，一谈就是2-3年，从最初“有影子”，再到旷日持久的接洽、谈判，往来回复各种数据，与多个城市的竞争。很多时候，漫长的等待更让人煎熬，心里总是带着焦虑。

    招商的过程，是政策的博弈，勇气的博弈，智慧的博弈，更是心理的博弈。谁能微笑到最后，谁才是赢家。

    最近几个大项目轮番落地，可是心里不敢有丝毫的懈怠，不敢去享受成功的喜悦，就要投入到新一轮的竞争中去，贴身的肉搏又开始了，没有时间喘息。但是，招商就是需要激情，需要投入，随时准备好去打硬仗。

    这么多年职业习惯，心里再疲惫，脸上还是保持最阳光的神情，我们局里的招商队伍，无论酷暑严冬，都要身着正装，让投资者看到我们的专业素养。

 

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