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武汉开发区招商局长:招商就是心理战

2011-07-28 10:54我要评论
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长江日报    眼下,区里两个大的汽车整车项目都在加紧建设,一是神龙三厂,一是本田二厂。这两大项目是开发区在“十二五”达到汽车200万辆规模的主力。作为参与项目引进的当事人,心里总是由衷的高兴。

    回想当时神龙三厂落户武汉,那绝对是一场硬仗,一“打”就是2年多。

    开始,神龙公司法方股东并没有在中国如此快速扩张的意向,我们和东风公司一起做工作,劝其尽早在中国布点。待到这个想法成熟,我们不是唯一的选择,杭州、深圳、无锡、重庆各家兄弟“虎视眈眈”。最终还是武汉获得了胜利,应该“沾”了一厂和二厂规模效应的光,也有我们开发区为神龙贴身服务的结果。

    在招商一线干了这么长时间,得到最深的体会是,招商不仅是攻坚战,更是心理战。

    许多项目,一谈就是2-3年,从最初“有影子”,再到旷日持久的接洽、谈判,往来回复各种数据,与多个城市的竞争。很多时候,漫长的等待更让人煎熬,心里总是带着焦虑。

    招商的过程,是政策的博弈,勇气的博弈,智慧的博弈,更是心理的博弈。谁能微笑到最后,谁才是赢家。

    最近几个大项目轮番落地,可是心里不敢有丝毫的懈怠,不敢去享受成功的喜悦,就要投入到新一轮的竞争中去,贴身的肉搏又开始了,没有时间喘息。但是,招商就是需要激情,需要投入,随时准备好去打硬仗。

    这么多年职业习惯,心里再疲惫,脸上还是保持最阳光的神情,我们局里的招商队伍,无论酷暑严冬,都要身着正装,让投资者看到我们的专业素养。

 

责编:李莉莉

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