专访武汉开发区招商局副局长杨华

（长江日报）武汉开发区招商局副局长杨华：日方高层来汉请我们吃饭

　　每当想起最近几天的一次“外事宴请”，心情就会好起来：日本精机株式会社高层刚莅临武汉，就专门请我们吃了顿饭。本来该我们来“买单”，但精机株式会社盛情难却。

    5月16日，精机株式会社在汉签约，准备在开发区建厂，总投资4亿元，达产时后年销售收入近10亿元。此次其高层来汉，一方面感谢我们在签约前后的服务，一方面透露，想把日本本部的研发中心搬到武汉来。对于日本企业来说，把核心研发部门搬离本土，是相当不易的，看来他们是对来开发区投资大有信心。

    精机生产的汽车仪表在全球市场占有率第三，摩托车仪表全球市场占有率第一。来武汉将生产汽车仪表和PCB电路板，为东风本田、东风乘用车、神龙配套。这个项目前后持续了2年，5月16日签约当天，我忍不住和同事们喝了场酒，大家都差点喝醉了，这是共同努力的结果，成功太不容易了。

    以汽车产业为核心的武汉开发区需要引进汽车关键零部件企业，我们一直在下工夫，找了神龙、本田等整车厂，翻着在海外与他们配套的供应商，看哪些有机会引进，然后上门商谈，精机就是在这样的背景下，进入我们的视野。

    2年前，精机还没有考虑在中国设厂，我们一趟趟上门其在华办事处谈，市领导、区领导也登门拜访。后来，精机在汉设办事处，我们有事没事就去“晃悠”，联络感情，开发区只要有企业交流活动，就邀请他们参加，通过企业间的对话，促其了解开发区的投资环境和效果。

    终于，精机有了在中国设厂的计划，一时间，重庆、上海、郑州、长沙、广州都开始争夺。我们也是其中之一，但好在有了“先发优势”，和武汉汽车产业基础，最终这个项目落在了武汉，落在了开发区。

    回顾过去的招商历程，我总结“九要”：信息要灵，腿脚要紧，跟踪要紧，政策要明，知识要全，服务要亲，态度要真，措施要新，工夫要深。这样，投资者才能信了我们的邪。

    现在，武汉市实施工业倍增，强调工业投资，我们倍感压力，却也信心大增。几天前刚从山东出差归来，来不及休整，下周又要出门，去谈一个对开发区产业至关重要的项目，希望能成，也相信一定能成。

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