美国采购专家向武汉外贸企业抛"橄榄枝"

（武汉晚报）（记者 孙珺 实习生 张静 通讯员 瞿启文） “中国制造”在国外比比皆是，但在全球最大的消费户——美国政府开出的采购单中，去年，中国企业与其交易额不到总额的2%。

    昨日，美国政府采购专家亮相机博会，向武汉的外贸企业抛出了“橄榄枝”。   

    诱惑：3万亿美元采购大单超7个沃尔玛

    “美国政府采购的物品，大到飞机、房地产，小到铅笔、订书钉。”美国政府采购专家、美国北方大学副校长Clifford教授昨介绍。2009年，美国各级政府的采购总额预计超过3万亿美元，比7个沃尔玛的销售额还多。每年发布采购信息50多万条，90%左右为大额采购，单一采购项目金额从十几万美元到几千万美元、甚至上亿美元不等，均是公开招标。

    “美国政府采购并不神秘，中小企业同样有机会。”Clifford教授说，美国政府采购看重产品的竞争力、价格及按采购规则办事。

    障碍：中国被划在“政府采购协定”圈外

    不过，中国企业目前直接参与美国政府采购尚存障碍。因为部分WTO成员国签署了“政府采购协定（GPA）”，中国尚被排除在GPA“圈子”之外，而美国在其中。所以，中国企业无法进入美国政府采购指定供应商名单。

    “进入欧美市场必须通过一系列的认证，费时费力，对缺乏实力或只注重短期效益的企业来说，不太乐意做。”现场有外贸企业透露。

    支招：在美注册公司“借壳”进入

    “中国企业可以绕过GPA，进入美国政府采购市场。”昨天，北京美利华生国际科贸有限公司董事长、政府采购专家贺铮支招，中国企业可通过在美注册公司，然后“借壳”销售产品，从而进入政府采购网络，也可以“曲线”进入，比如与已获得资格的政府采购企业合作，成为其零部件供应者。

    他说，“中国制造”的生产成本，和美国市场上的售价差距一般在10倍左右，竞争力很强。现在美国政府采购的商品中，不乏“武汉造”，都是“曲线”进入的。

    据了解，中国已向世贸组织递交了加入GPA的申请，预计未来2-3年内有望入围。贺铮建议国内的外贸企业先做好功课，以免坐失良机。

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