马新强，1965年生，华工科技产业股份有限公司董事长。

　　马新强近段时间很忙。由华工科技与团结激光共同出资设立的武汉华工团结激光技术有限公司刚揭牌，此次重组被业界称为国内激光切割领域的强强联合。马新强正着手为新公司制定发展战略。

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　　1987年，大三学生马新强在暑假用“西瓜换小麦”，赚到1000多块钱;1993年，销售员马新强立下军令状，接手濒临倒闭的高理电子，一年之后，高理赢利600万元;2000年，华工科技总裁马新强飞赴澳洲，以11

　　5万澳元拿下ACS公司(全球知名激光切割系统制造商)价值1200万澳元的资产，华工科技从此有了自己的海外制造和销售中心……马新强的诸多传奇故事已为人熟知，在接受晨报记者专访时，他显然不愿旧事重提。

　　今年6月30日，年届不惑的马新强当选华工科技董事长。上周走进他办公室时，记者注意到，墙上镜框中的“舍得”二字，已换成“会当凌绝顶，一览众山小”的诗句。这几个月里，他的心境发生了怎样的变化，他又在想些什么?

　　1 企业上市从领导考核变成社会考核

　　马新强的事业历程中有几个关键节点：从销售员到高理总经理;华工科技从校办企业成为上市公司;从华工科技总裁到董事长。

　　对他来说，每个节点都意味着一次自我跨越，但在他的回忆中，与“职位”相关的变动均微不足道，只有华工科技的上市才值得“说上一说”。

　　1999年，华工科技由原华中理工大学(现为华中科技大学)校属优质资产经改制重组后设立。正赶上国家优先支持高新技术企业上市的政策，不到一年时间，华工科技便在深圳证券交易所挂牌上市。“大家都觉得上市很困难，不投个几千万元打不住。事实上，华工科技很顺利，一共只花了十几万”。

　　上市之初的春风得意很快被现实的挑战冲淡。马新强说，从校办企业到上市公司，从千万元级企业到亿元级，都意味着脱胎换骨的改变。以前操心的是销售、回款和利润，这个时候就需要更关注战略、投资、产业发展和企业责任。

　　“过去是校办企业，只有领导考核。成了上市公司，就必须接受社会考核。”2000年10月，华工科技上市后的第一次股东大会，在华中科技大学的招待所举行。与会股东频频向马新强发问：“为什么现金流是负的?”“费用为什么高了?”有些问题很尖锐、不太好回答，但在那一刻，马新强真正有了上市公司总裁的感觉。

　　2 搞“大产业”：公司拐点就在明年

　　华工科技这几年主营收入保持年均30%的增长速度，但净利润呈徘徊之势。对马新强来说，让华工科技“脱胎换骨”并不轻松。

　　产业基地从试验楼、校办工厂搬进5亿元兴建的工业园，从小作坊、小批量的生产模式，到现代化厂房、大规模生产，完成这些面上的动作用了3到4年。“内在的转变过程则更为复杂。”他举例说，以前受校园文化影响很深，没有寒暑假，很多员工就觉得不习惯。

　　高科技产品最重研发，马新强花了很大气力来扭转研发的方向，使其从以成果为导向转到以市场为导向。过去，学院派的研发人员动不动就问，要研发的东西是否具有国际水平。马新强“针锋相对”地说：“不管什么水平，哪怕是关山村的水平，只要有客户需要，有人愿意掏钱买就行了。”

　　此外，上市前各自为政的几个校办企业，通过两三年时间的整合，也形成了指挥高效、流畅的管理框架———总部是战略、管理和支持中心，下面是研发、生产中心。

　　上市募集到4亿元资金。曾有一段时间，“阔”起来的华工科技四处投资，感觉什么项目好就上，纳米、软件、新材料、医药等都有涉猎。但马新强很快意识到，华工科技不可能在各个领域全面开花，由此明确，围绕激光器以及激光技术的应用，进一步突出主业，同时果断处理掉一些没有赚钱甚至亏损的项目。

　　在新项目的选择上，华工科技此前倾向于“孵化”，“你有个想法，我们就让你去做;研发出来了，再把它产业化”。而事实上，这种做法周期较长也很耗费资源。2003年，马新强提出，不搞“产业化”，要搞“大产业”，即利用现有资源，在行业内纵向延伸、横向扩展。

　　“这几年，我们为华工科技未来的发展做了大量准备工作。”说到这里，马新强走到窗边，打开窗子，工业园碧树秀水的气息扑面而来。“可以这么讲，公司发展的拐点就在明年”。

　　3 用人之道：要能力更要事业心

　　华工科技的背后，有着华中科技大学强大的技术和人才输出，这让很多企业羡慕不已，但在马新强看来，两者之间最理想的应该是一种合作关系。他下了很大决心，建立华工科技的自主研发体系。

　　他说，除已经成立的国家防伪工程技术中心外，华工科技还要设立激光、通讯、数字电视等研究中心。“整合国内、国外人力资源，使华工科技成为行业的人才高地”。

　　为打造一支具有国际化素质的研发、管理团队，这几年，华工科技不断拓宽人才引进渠道，从海内外吸引各类专家级人才十余名，企业短缺的高层次技术人才20余名，特别是一些本身带有项目的高素质专业人才的加盟，推动了华工科技在一些新领域的拓展。设在企业的“博士后科研工作站”，也在结合华工科技下一步发展战略提供技术和产品上的支撑。

　　在华工科技，有的总工年薪可达60万元，工程师一级也可以达到12万元左右，特殊人才则实行市场价，视其不可替代性及创造的价值而定。“项目终身制”的诱惑也不小，研发出来的产品，只要市场销售情况良好，研发者就能长期按销售额的一定比例提成。

　　马新强最欣赏的是职业化、事业型人才，“既要有能力，也要有事业心。我反对冲着年薪来做事”。

　　4 产业布局瞄准国民经济主战场

　　在马新强的心中，华工科技未来的产业布局已然成型：瞄准国民经济和国防装备的主战场。

　　目前，我国制造业的装备水平整体不够高，有些东西“能设计出来，但做不出来”。而在大功率激光设备方面，华工科技已是公认的“国家队”，在冶金、船舶、桥梁等领域大有可为。如昆钢、济钢、涟钢都在使用的大型轧辊表面激光毛化设备，一套就是800多万元(仅相当于进口同类产品的1/3)。中国几家大型船厂如上海外高桥、沪东、江南使用的等离子切割机都是华工科技澳洲公司生产的设备。华工科技去年国产化成功的激光切割机，在今年已打入欧美市场。目前，华工科技的切割系统公司也在酝酿之中。

　　华工科技核心公司之一的正源光子，主要产品数字模块，用于通信和数据传输，今年刚开发出的数字电视的核心器件———激光发射、回传及光电转换模块，国内目前只有正源能做，“很多采购商把钱打到账上，等着提货”。正源还打算成立一个“班子”，面向国防现代化装备做配套。

　　此外，从今年开始，做大做强生物医药也提上了华工科技的议事日程。

　　“已经过度竞争的东西好做，但利润低，这不是我们追求的方向。我们只做产业链的中上游，一般企业做不了，利润丰厚。”马新强说，“规模是很容易做大的，但如果没有一定的利润率，干嘛要做那么大?”

　　在儒雅、平和的背后，马新强骨子里是个有梦想的人———华工科技志在成就百年企业，要在光电子、信息安全与防伪领域，代表国家竞争力，具有国际竞争力。“成就百年企业，我们靠什么?很重要的一点，就是我们总有着美好的梦想，并为之执着前行。”马新强说。