7月29日，记者走进赵国斌的办公室，可能是由于他平日喜欢舞文弄墨的缘故，在记者眼中，赵国斌身上的文气多于商气。

　　在商海打拼十多年，赵国斌对商场上的游戏规则熟稔于胸。回到阔别6年的“战场”，44岁的他心态更平稳了，“在我离开的时候，空缺的市场已经被别的公司取代，这次我还是当自己是‘新人’，只有努力去做，才不会被市场淘汰”。记者柯皓摄

　　怀揣奶粉钱，南下闯深圳

　　1987年，年轻的赵国斌在武昌一所高校做管理工作，人年轻，嘴巴也甜，学校的领导和同事都很喜欢他。“那时我的薪水并不低，在当时看来，很可能会在学校干一辈子”。

　　女儿出生后，生活上的压力一下子大起来了。当时流行“孔雀东南飞”，年轻人都喜欢往南边跑，赵国斌也有些蠢蠢欲动，“趁年轻，出去闯一闯，免得将来后悔”。

　　趁着暑假学校没事，赵国斌揣着家里的300元积蓄，独自一人坐上南下的列车。列车缓缓驶出车站，他感到一丝沉重的压力。临别前妻子的话犹在耳边，“你拿的可是我们女儿的奶粉钱”。

　　置身深圳这个繁华世界，赵国斌有些摸不着方向。舍不得吃盒饭，他每次只吃小面包店做的廉价面包。

　　一天，相熟的朋友带回来消息，有一家合资公司需要一位懂财务的人，赵国斌面试成功。这样，他在深圳获得了第一份工作。

　　打工不如创业，初探路

　　赵国斌所在的这家公司是深圳著名的高科技产品生产公司。他由财务部经理，一直做到总经理助理，收入提高到每月800元。几年过去，他分了房子，配了车子，还把妻子和女儿都接了过去。

　　这样的待遇，赵国斌本该知足，但深圳强烈的创业氛围深深影响着他：年轻人都认为，只有自己做生意才有前途，打工一辈子也发展不大。

　　在深圳的第四个年头，赵国斌离开所在公司到一位做IT产品的老乡那里做财务总监，由此赵国斌对IT行业有了初步认识。当时电脑产品还不普及，货源比较紧缺，利润相对较高，一台电脑差不多能赚上千元。

　　一次，几个武汉的朋友到赵国斌那里玩，得知他做电脑这行，于是极力相邀他回武汉发展。朋友说，武汉的广埠屯电脑一条街刚刚形成气候，这个行业还属于新兴行当，只要找到货源就不愁销路，应该有很大的发展空间。

　　朋友的一番话让赵国斌非常心动，既然自己现在拥有这样的货源，不妨一试。

　　立足广埠屯请老板代销

　　当时，广埠屯的门面非常抢手，赵国斌和朋友只找到一个两三平米的小门面，权且作接待处，然后在附近居民楼里找到一间稍大点的屋子，作为办公场所。

　　门面不理想带来不少尴尬。门面非常偏，顾客看现货也得走很远的路，很多顾客走到半路就打了退堂鼓。

　　创业之初，赵国斌和朋友谈好了，朋友主要负责武汉这边的经营，而赵国斌则负责寻找货源。可后来赵国斌发现，朋友根本没有亲自管这边的事情！他终于明白，创业不是件简单的事情。一狠心，他辞了深圳的工作，自己亲自过来做。

　　刚开始，产品的销售量一直上不去，后来他想，既然自己的门面不好做生意，那就把东西放到别人那里代销算了，只要找到便宜的货源就不成问题。于是，他一家家上门求人代销自己的产品，有熟人找熟人，没有熟人他就一次次上门去跟老板讲好话。

　　幸好在深圳那边还有很多相熟的朋友，愿意优价押部分货给赵国斌，这样每次他都可以找到比别人更便宜的货源，渐渐的很多老板愿意帮他代销产品了。两三个月之后，公司的生意扭亏为盈，他也决定以“批发”作为自己的主营。

　　生意走上正轨之后，赵国斌已是广埠屯一带小有名气的批发商了。

　　将“中国制造”卖进国际市场

　　随着电脑的普及，其更新换代也越来越快。赵国斌开始感到困惑，IT业在国内发展前景究竟有多远？

　　于是，他开始把眼光瞄向了国际市场，国内的电脑产品核心技术仍然在国外，国外的IT市场会不会更有挑战性？

　　1997年，赵国斌移民到加拿大，并创办了加拿大枫叶国际投资有限公司。

　　当地的数码产品已非常普及。赵国斌跟同行交流时发现，新兴数码产品的生产技术并非“绝密”，如果可以在国内生产，这边较低的人力和生产成本，可以使产品更有市场竞争力。

　　于是，他抽空回深圳，寻找合适的生产企业，开始将批量生产的数码产品销往国际市场，同时也接了不少国外订单。

　　2002年，他的枫叶系列数码产品在市场上大受欢迎。他说，现在世界上的数码闪存和MP3大多数是中国生产的，“中国制造”正在走向国际。

　　非典一过携数码“杀”回武汉

　　2003年，MP3席卷江城，这个时候，赵国斌也带着他的数码系列“杀”了回来。他清楚地记得，回国后的第一场新闻发布会是“非典”后召开的。

　　这次赵国斌看中的是数码市场的商机，他将自己生产的MP3、闪存大量铺向全国市场，由于产品价格近乎直销，性能也不错，当年就做到了湖北市场的第一名，一些周边省份的经销商也慕名前来订货。

　　随着MP3产品的普及，这类产品的市场也渐渐在饱和，这次赵国斌又开始把眼光瞄向了MP4和手机多媒体产品。他说，手机的发展已经开始与IT产品接轨，而且未来几年应该有很大发展，而武汉这边很多手机经销商规模都有限，他希望可以借这一领域，在江城IT行业闯出一片新天地。

（责任编辑：林丽）