长江网讯
截至8月中旬，第八届“机博会”工业控制展招商工作已全面结束，总展位数为261个，其中，特装展位占总展出面积的50%。在已经报名参展的130家客商中，属于国内外知名企业（包括知名品牌）的占31%，展位占展位总数的56%。机博会工业控制展再上台阶，并呈现出以下特点：
（一）世界500强企业积极参与，博览会在国际知名企业中认可度大幅提高。
1、法国施耐德公司首次参与“机博会”便同时以施耐德电气中国投资有限公司、施耐德（苏州）机柜系统有限公司名义分别预定54平方米及18平方米特装展位进行展示。
2、日本三菱公司首次以“三菱电机自动化(上海)有限公司”名义参展。该公司多次参与“机博会”但都是以代理商形式参展，本次博览会三菱公司首次以本公司名义参展。
3、德国西门子公司首次以北京总部名义参与“机博会”。西门子公司乃是“机博会”的老顾客，但本届“机博会”是西门子首次以北京总部名义参展，重视程度可见一斑。
4、日本日立公司再次参展，成为“机博会”常客。
从以上企业参与可看出，越来越多的国际知名企业认为中部地区工业控制行业发展和市场需求的上升趋势明显，而“机博会”则是中部地区工业控制类企业进行自我展示和宣传的最佳信息交流平台和桥梁，“机博会”的专业品质正逐步受到国际知名企业的关注和认可。
（二）老客户积极参与，新客户逐年增加，展位供不应求。
本次博览会工业控制自动化及仪器仪表展已报名参展的130家客商中，老客户与新客户的占有比例分别为59%和41%。相比第七届“机博会”在新老客户的占有比例上分别提高了9%和12%。从以上比例可看出，老客户对参与“机博会”的忠实与热情，以及新客户对“机博会”的认可与参与。
由于武汉国际会展中心展馆规模的限制，在本次博览会的组展过程中展览承办机构常常遭遇展位安排上的困难，大部分老客户在上届“机博会”期间便向展览承办机构表明了继续参展的愿望，而在组展招商过程中客服部也接到的大量新客户的咨询电话和参展请求，根据以上情况，组展机构考虑到新老客户平衡的问题。老客户是博览会的长期合作伙伴，稳固老客户队伍至关重要，但新客户是博览会的新鲜血液，是“机博会”日后壮大规模的重要力量。针对此情况，对参展商的资质进一步把关，尽量选择众多报名企业中的知名企业和对行业有特殊贡献的企业参展，力求达到新老客户比例平衡，为“机博会”日后壮大规模而储蓄力量。
（三）专业观众组织力度加大。
1、向湖北和武汉市的中国电信、中国邮政及中国移动购买其黄页信息中装备制造业范围的专业观众信息，并整理核实入《华中地区制造业信息库》；
2、将所有来源的制造业信息及历年积累的机博会专业观众登记有效专业观众信息，以电话拜访的形式邀请专业观众参观“机博会”；
3、扩大专业观众搜集及邀请范围至中部其他四省份。继续拓宽专业观众邀请的渠道和领域，具体措施如下：第一、扩大专业观众邀请范围，重点邀请中部的湖南、江西、安徽、河南四省，目前已与湖南中国电讯、湖南网通，江西中国电讯、江西网通，安徽中国电讯、安徽网通，河南中国电讯、河南网通合作，购买这些公司的电讯黄页号码簿，以及制造业专业信息。第 二、重点对湖南的岳阳和“长株潭”；江西的九江和南昌；安徽的合肥和安庆；河南的信阳、南阳、漯河以及郑州等城市制造业信息的搜整工作。将邀请的触角伸向这些城市的制造业企业。通过以上方式收集的信息经过筛选和电话确认后，进入《华中地区制造业信息库》。
责编：吴蕾
