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    王野

    2007-06-21 09:57    【查看评论】 【字号: 】 【收藏此页】 【关闭窗口
      长江网讯  据武汉晨报消息 王野说:“在我眼里,一个终点就是另一个起点。”     
    姓名:王野
    年龄:33岁
    籍贯:湖南安乡
    职务:武汉纵畅信息技术有限公司总裁
    爱好:篮球、网球、羽毛球 
         
      一个农村长大的孩子,商海拼搏12年后,成为年销售额上亿的企业老总。这个人就是王野,武汉纵畅信息技术有限公司总裁。回头看看走过的路,他认为创业能够实现自己的价值,“我并没有一直想做老板,但当条件成熟时,我还是做了。”
     
        走偏方向搞关系闹笑话

      1996年7月,王野从武汉工业大学(现武汉理工大学)自动控制专业毕业,进入武汉电信黄陂分公司做技术员,当时的待遇在武汉还算可以,但王野认为上班的位置离武汉太远,所以不到3个月就辞职了。耐心等待后,他最终进入了华为桂林办事处。

      作为当时办事处的新进员工,王野想尽办法,要在最短时间融入团队,他请教一位“老格子”同事。这位同事告诉他:“有一个好办法,你给每个同事送一枚金戒指,他们就都会很快接受你了。”单纯的王野二话不说,拿出存折立即取钱,买来4个金戒指。

      当他给其他同事递上金戒指时,被严厉地回绝了,那位老同事哈哈大笑:“你还真信了呀!”觉得自己被戏弄了,心里很委屈,王野在湖边边走边哭,他心里想着:“我不能就这样放弃了,我要做好,而且要超过他们。”后来,他将这些金戒指送给了亲戚们。

      一段时间后,王野渐渐融入到团队。他每天早上8点出门揽业务,半夜2点才回宿舍休息。一次,为了见南宁电信局一位副局长,他在电信 局门口等了三天。第三天,这位副局长被眼前这个年轻人的毅力所打动,挤出会议休息时间,终于与王野面谈。虽然,这次谈判并没有带来任何业务,但让王野认识 到做事毅力的重要性。

      凭借自己惊人的毅力,王野很快成为“老手”,第一笔单——桂林二级网交换机扩容项目,总额达270多万元。随后,他的业绩一路飙涨,在1998年2月,当上桂林办事处主任,也让整个办事处的年销售额由7000万做到1.4亿元。

        国外深造归国开启创业梦

      2000年,离开华为后,他通过重重考核,应聘进入一家知名通讯公司,随后被送往法国锻炼学习。此前,他还和朋友们在上海成立了一家公司。到法国后,他一边负责开拓东欧地区市场,一边在欧洲商业学院进行MBA深造。

      王野说:“这段学习生涯,开阔了视野,同时也让过去支离破碎的管理经验,全部有机结合起来,形成完整系统。”

      归国后,过去风头正劲的这家公司已风光不再,业绩大幅度下滑,而此时华为和中兴越做越大。公司内部一度出现大范围部门领导更换,年薪近百万的王野有了退出的念头。

      一次与朋友聚会,他们又回忆到大学毕业时的情景——王野毕业时曾跟几个好哥们表态:等以后赚钱了,攒个50万,自己开个公司当老板。好朋友郑旭锋当场激将道:“你现在有了实力,该圆这个梦了!”
     
      王野回去后细细一想:“确实,资本比较充足,而且自己还有一帮研发上的朋友们做技术后盾,我该去试一试了。”

      2002年,王野与郑旭锋等6名“海归”,共同组建上海纵畅通讯技术有限公司,专门经营他们最熟悉的通讯领域业务。过去积累的客户资源,加上成熟的研发队伍,上海纵畅很快发展起来,业务量节节高升。

        危机公关站稳脚跟

      2002年7月份,他们揽下深圳联通的一项软件业务,向对方提供话务软件,并向软件里导入数据。王野说:“话务软件最为麻烦,需要工作人员细心再细心。”可让他万万没想到的事发生了。

      当时,一位技术员给位于罗田区的深圳联通导数据,他是刚刚培训上岗的新人,一时粗心,忘记给国际长途一项数据前加上“+”号。导完 数据后第一天,深圳联通整整一天没有国际长途电话业务。第二天,照例还是没有国际长途,这让联通公司经理十分担心。到第三天还是没有,便立即让深圳联通检 查所有系统,结果揪出“+”号问题。深圳联通当即就与王野联系,严厉要求他们负责任。

      “当时,深圳联通每天的平均国际话务为300万元,3天的收入就是900万元,如果进行赔偿,纵畅肯定会关门。”王野在紧要关头没有犹豫,迅速发动危机公关。

      他立即与深圳联通老总前往北京,与国家信息产业部有关负责人及联通总部负责人进行沟通。王野当时给了他们两个处理方案:第一,将纵畅卖掉,可以换回600多万现金进行赔偿。第二,今后深圳联通的后期维护全部由我们免费维护和更新。

      当时,联通在天津、苏州、贵州等地的软件服务也都是纵畅在负责,双方关系尚好。权衡利弊后,联通选择了第二个处理方案。这一次化险为夷,也让王野的事业扎稳了根基。

        落子武汉助力中部崛起

      中部在崛起,武汉在崛起。从武汉毕业出来闯出一番天下后,王野想回汉再创业,投身家乡建设中去。

      当时,为私家车服务的GPS定位系统在美国相当普及,王野对此颇感兴趣。为了更了解GPS定位系统的研发和使用情况,他带着一行人 来到美国一家GPS系统公司。当时,他们只想着做这家公司的亚太地区业务代理。但是通过几天的参观学习,他认为如果自己能够解决GPS系统的软件研发问 题,那么整套系统将完全可以自己来搞定。

      2003年,一位过去在深圳赛格工作的朋友找到王野,想寻求他的帮助,来做GPS系统,但是没有资金。王野想帮他一把,于是,自 己掏了60万元现金,并借给他两套上海纵畅的软件系统,研发GPS系统软件。不久深圳领航通公司注册成立,成为由上海纵畅控股的子公司。经过努力,在短短 2年后,领航通的销售额就达到3000多万。

      这时,王野念念不忘回武汉,并争取到了其他股东的支持,2004年年底,他在武汉投资1000万元,建立了武汉纵畅信息技术有限公司,成为车辆监控、视频监控系统的提供商。

      选择武汉,王野看中两点。其一,有自主知识产权的为汽车定位服务的GPS软件在湖北和湖南两个省份当时尚属空白。其二,位于东湖新技术开发区的中国武汉留学生创业园,给留学生创业提供了很好的优惠政策。另外,王野是武汉女婿,他们想离家近一点。

      在王野眼里,武汉纵畅的诞生,不仅仅是一次再创业,这也是王野规划的建立纵畅集团的重要一步棋。
     
        放眼全国布局强势通讯集团

      2005年2月,王野来到武汉后才发现,市场并没有自己想象中的那么好啃。

      想招人,但由于武汉人才层次不一,人才流动性很大。最初举办的一次专场招聘会上,他们从120人中选出了40名软件人才,但没有多久,这些软件人才所剩无几。

      在国外产品价格体系很规范,但武汉市场让王野有了重新认识。武汉纵畅给部分经销商有一个指导价,但由于竞争十分激烈,不少经销商没 有按照这一价格来运行,所以一时间,纵畅产品在市场上的价格参差不齐。为了控制价格体系,王野放弃了一些不守信的经销商,而只给大型经销商发货。

      虽经努力,但第一年王野仍在武汉亏了700多万。可王野仍然信心十足。“当时上海纵畅成立首年同样亏损严重。市场总要有个培育期,我保证在第二年能够盈亏平衡。”王野用这一句打消其他股东的质疑。

      对于今后的发展,王野的思路十分清晰。他向记者透露,纵畅今后将走集团化道路。2年后,纵畅将在北京收购一家测量公司。这样纵畅在全国的布局就是:上海做通讯产业,深圳做GPS,武汉做弱电系统集成,形成一个关联产业链条。

      即便这个集团化的布局形成,在王野眼中,也远不是成功。他说:“在我眼里,一个终点就是另一个起点,所以做企业的人累,想把企业做好的人更累!”(记者王大千 通讯员李时 实习生郭伟)

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